◆标王带来的只是短期知名度，关键还是靠产品。
正解局出品
它曾经被看作是山东鲁酒的象征，销售额把茅台、五粮液抛在身后。
它也曾经是当地经济的半壁江山。
而今，却落得破产“卖身”的下场。
它就是：山东孔府宴。
网上才结束的这场破产拍卖，24小时里，只有1人报名、1次出价，最终以底价1.33亿元买下山东孔府宴有限公司4宗土地、5项房产，还有“孔府宴牌”等43件商标，以及辅助设施、机器设备等资产。
真可谓，眼看他起高楼，眼看他楼塌了……
1.“多媒体宣传”
孔府宴酒在年代曾搅动整个中国的白酒市场。
这个坐落在山东西南部鱼台县的白酒厂，历史可以追溯到年。当地县政府决定建一座酒厂。当年五一劳动节，后来酒厂的灵魂人物江廷华带着16个人，3万块启动资金，在城南的一片荒滩上，支起一座帐篷，搭起了一个简易草棚，开始建酒厂。
到年，酒厂销售收入已经超过千万，成为当地纳税大户。
当时，还处于市场经济初期，全国遍地都是酒厂，不光白酒行业如此，小化肥、小水泥、小食品厂也遍布各地。
每个地方都有每个地方的品牌，每个地方都有每个地方的白酒。
江廷华就显示出他在商业上过人的天赋：营销。
他组建酒厂彩车队，每次10辆以上在当时最时髦的桑塔纳轿车，车身贴满醒目广告。还专门通过考试，招了20来个俊男美女组成模特队，统一配发服装，佩戴上绣有“鱼台酒厂，为国争光；孔府宴酒，世界金奖”的缎带，再骑上自行车。车队，配上模特队，在济南、青岛、徐州等山东省内外城市巡回。
年，酒厂组织多员工，坐飞机去北京旅游疗养，一出机场，人手一个“孔府宴酒，世界金奖”的彩旗。
在今天，这些看来稀松平常的方式，甚至有些low，但在那个年代是十分新颖的。孔府宴车队和模特队在青岛时，还吸引来电视台记者跟踪拍摄报道。
这次被拍卖的一处厂房
另外，酒厂还在电视、户外广告牌上进行宣传。
年，一本讲营销的书，把孔府宴的这些做法归纳为：多媒体宣传促销法。
2.三大战役、央视标王
不过，讲到江廷华最漂亮、最得意的营销，要数三大战役、央视标王。
一是在古城西安。西安是西北市场的枢纽。年，江廷华带上促销队伍、广告模特表演队，在西安大街小巷流动宣传，礼仪小姐在百货大楼前斟酒请路人品尝。西安城所有公交车上，都贴上了孔府宴酒的招贴画，报社、电视台广告密集“轰炸”。西安全城一时震动，不到一周孔府宴在西安的销售收入就增加了多万。
二是在武汉。武汉，九省通衢。当时人口就将近万。有了西安成功先例，江廷华决心拿下武汉市场。一年后，争取到当地支持后，前面有警车开道，后面是延绵1里的孔府宴车队，浩浩荡荡穿行在武汉三镇。他还策划用航模、飞艇带着孔府宴广告飞翔在武汉上空，再次全城轰动。孔府宴一次拿下多万的订货。
三是在东北。随后，江廷华又转向东三省，在当地电视、广播上继续大手笔做广告，宣传车旅游宣传3个月，占领东北市场。
孔府宴酒标
不久，江廷华又瞄准了更大的一个目标：央视标王。
随着电视逐渐普及，电视在年代后的二十多年里是重要的传统渠道。而央视作为国家台，不仅有有着收视率的绝对优势，还有无可比拟的品牌优势。
接手央视广告部一年的谭希松，想改变“递条子”“打电话”等走后门来抢夺稀缺资源的情况，决定在年搞个“央视黄金时段招标”。
招标会在央视彩电中心举办，时间半天，主要竞拍《新闻联播》前后时段，包括整点报时、《天气预报》和《焦点访谈》前的广告时段。
江廷华以.98元的价格，击败太阳神、孔府家酒等热门品牌，拿下新闻联播到天气预报之间的广告时间，成为首届央视标王。
这个价格是当年孔府宴利税的1/3，在当时无异于是天文数字。这件事，甚至还写进了鱼台县的县志。
3.膨胀之后，是塌陷
几乎是在一夜之间，“喝孔府宴酒，做天下文章”的广告，随着央视的电波走进千家万户。孔府宴酒这个区域性白酒一下成为家喻户晓的品牌。
多万广告费，不光换来的是名气，更是实实在在的销售收入。广告开播2个月，孔府宴酒的销售收入就达到2.7亿元，而年全年销售收入不也过3.5亿元。
年，孔府宴借标王之势，完成销售收入9.18亿元，上交利税3.8亿元，主要经济指标位居全国白酒行业三甲。这一切几乎是在一念之间就完成的。
相比较的是，据贵州茅台
