草乌叶

注册

 

发新话题 回复该主题

五粮液能否赶上或超越茅台 [复制链接]

1#

先说结论:茅台的竞争力壁垒太强大,五粮液几乎没有可能追上茅台。主要从以下方面加以几个说明:

1,茅台在市场上的优异表现

2,白酒消费具有成瘾性

3,茅台的产品不可复制性

一,茅台在市场上的优异表现

茅台在市场上的表现,一句话概括就是“量大价高买不到”。

近几年,茅台酒的年度销售量在3万吨左右,约占高端白酒市场的一半左右,并不存在“物以稀为贵”。但是,其价格一直很坚挺。普通飞天茅台的官方指导价是元,在普通的经销商那里,根本无法以这个价格买到,实际成交价基本在元以上的。

在京东、苏宁等电商平台,虽然可以元的价格买到,但要靠“抢”,而且数量稀少,每次基本都是“秒光”。

与茅台相比,五粮液的表现就是“量小降低好买到”。

近几年,五粮液年度销售量在1.5万吨左右,大概是茅台的一半。其实际市场价格不到茅台的一半。其官方指导价虽然从元涨到元,但是购买难度不高,京东等主流电商平台常年有货,还经常有优惠活动,譬如,今天(年4月5日)的实际到手价是元。

所以,从市场表现来看,在高端白酒市场,茅台是当之无愧的王者,而且优势非常明显。

二,白酒消费具有成瘾性

中国白酒有几个典型香型:酱香、清香、浓香和凤香等。在香味、口感和色泽等方面存在差异。每种香型都有代表产品。茅台就是酱香的代表,五粮液就是川派浓香的代表,汾酒是清香的代表,西凤酒是凤香型的代表。正所谓“各花入各眼”,常喝白酒的人通常都有自己最欣赏的香型,具有成瘾性。

习惯茅台的味道后,很难去适应其他口味的白酒。很多知名企业家都喜欢收藏茅台,比如曹德旺,茅台堆满了一个房间,应该就是很喜欢茅台的口感和味道。

茅台在年受到“八项规定”和“塑化剂事件”的双重打击,消费量和价格阶段性下滑后,很快又恢复增长,就可以看出茅台消费的连续性。

三,茅台的产品不可复制

茅台的产品是无法复制的,这里面涉及的因素非常多,如原料、水质、微生物、工艺、技师、勾兑和储藏等,这里我只讲两个个人认为最关键的:

1,独特的微生物菌群

茅台镇周边群山环绕,整个空间环境仿佛一口锅,较为封闭。茅台镇有上千年的酿酒传统,封闭环境中逐渐形成了独特的微生物菌群存在。就像一个人长期吃辣,肠道中微生物的种类就异于不吃辣的人。

这些微生物是自然界的“酿酒大师”,在茅台的酿造过程中起到不可或缺的作用,其作用的机理目前人类无没有完全搞清楚。人类也无法用人工方法完全代替这些微生物的作用。

茅台镇的这些微生物也无法复制到其他地方去。缺了这些微生物参与,即便采用与茅台一样的原料和生产工艺,也无法酿出跟茅台一样的产品。所以“出了茅台镇,就产不出茅台酒”这句话是有强大的客观基础的。

2,基酒

酱香酒放得时间越久,口味就越醇厚,因为其内部还在不断地进行微弱的化学反应。

普通茅台酒也是用新酒和老酒勾兑而成的。具体而言,普通飞天茅台是80%左右四年前产的酒作为主要酒体,再配上20%左右的其他更久远年份的基酒调和而成。所以其口味的层次十分丰富。没有这些年代久远的基酒,就无法调和出茅台的特有风味。

茅台公司目前保有约20多万吨历年留存下来的基酒,这些基酒是茅台的”镇山至宝“,不可能转让给他人的。

我个人认为,以上两点是复制茅台产品最大的难点。

综上所述,五粮液想赶上或

超越茅台,目前尚看不到可行的路径。

分享 转发
TOP
发新话题 回复该主题