市值蒸发超7400亿,增速缓慢,五粮液该 [复制链接]

近年来，白酒行业逐渐由增量博弈转向存量博弈，竞争日趋激烈。五粮液作为行业老二，正面临着巨大的压力。据媒体报道，今年五粮液旗下的多款产品出现了价格倒挂现象，部分经销商对五粮液的信心也减弱。同时，五粮液的存货数据显示，今年上半年存货超过了亿，同比增长高达12%。这一系列数据表明，五粮液的增速放缓，产品销售遇到困境。

1、业绩差距逐渐扩大

从财务数据来看，贵州茅台和五粮液的业绩差距越来越大。今年上半年，贵州茅台实现营收和净利润分别为.9亿和59.8亿，增速分别为19.42%和20.76%；而五粮液实现营收和净利润分别为.1亿和.4亿，增速分别为10.9%和12.8%。无疑，贵州茅台的业绩要明显优于五粮液。这也反映出五粮液在市场竞争中的不足之处。

2、产品卖不动的迹象

五粮液的产品现状不容乐观，出现了“卖不动”的情况。据报道，今年以来，五粮液的多款产品出现了价格倒挂现象，部分产品的零售价格低于计划内出厂价。价格倒挂对五粮液的销售数据产生了负面影响，例如经销商合同负债减少近90亿，存货增加到超过亿。这一系列数据表明，五粮液的产品销售遇到了困境。

1、产品体系的问题

五粮液过去曾采用大量的OEM生产模式，导致市面上五粮液的产品泛滥，产品质量参差不齐。随着治理措施的推进，五粮液进行了大幅精简产品结构，目前采用了主品牌“1”系列酒“44”矩阵。然而，五粮液的系列酒对其核心单品造成了拖累，系列酒的增速低于主品牌产品。对此，五粮液可以考虑进一步优化产品结构，提升系列酒的竞争力。

2、经销商体系的问题

五粮液主要采用大经销商模式，即依靠实力强大的经销商负责销售。“大经销商模式”下经销商权力过大，导致价格倒挂和窜货现象的发生。为解决此问题，五粮液也开始推行直销模式，即通过和大经销商对接的方式，建立直接对接小经销商的销售模式。然而，这一模式尚未完全解决问题。五粮液可以进一步加强对经销商的掌控力，加大市场监管，规范经销商行为。

、加强品牌推广和市场营销

贵州茅台通过积极的品牌推广和市场营销策略，成为行业龙头。相比之下，五粮液在品牌推广和市场营销方面还有较大的提升空间。五粮液可以加大对品牌推广的投入，提高品牌知名度和美誉度。同时，加强市场营销策略，针对不同的消费者群体制定差异化的营销方案，提高产品的市场竞争力。

4、加大研发和创新力度

五粮液在研发和创新方面相对滞后，产品创新力度不够。相比之下，贵州茅台通过不断推出新品，满足消费者的多样化需求，提升了产品附加值。五粮液可以加大研发和创新的投入，推出更多具有创新性和市场竞争力的产品，增强品牌的吸引力。

总之，五粮液面临的压力与困境主要源于产品体系问题、经销商体系问题以及品牌推广和市场营销问题。解决这些问题需要加大优化产品结构、加强市场监管、加强品牌推广和市场营销以及加大研发和创新力度等措施的实施。通过增强自身竞争力，五粮液才能在激烈的市场竞争中取得更好的发展。