文/糖酒快讯团队编/深南
今日（2月17日），有泸州老窖经销商向糖酒快讯爆料称，国窖日前下发《重庆片区（主城+郊区）有关国窖停货提价的通知》，通知指出，国窖重庆片区圆满完成年开年红目标，根据重庆市场现状：
1、即日起，暂停各级经销客户开门红市场促销费用兑付，片区先进行检查和核实；
2、根据目前重庆各级客户动销库存情况，2月22日起停止接收订单及发货，待恢复后将严格按计划内外价格1：1执行配额，各级价格以60元每台阶上行，不得有压货行为而影响市场提价动作；
3、2月执行完配额客户不再增配，增配按元/瓶执行；
4、年任务万及以上客户，出货必须做到物流码登记服务报备片区，否则取消所有市场促销费用。
5、即日起，公司市场管理部及片区负责人员将密集茶坊相关区域市场价格物流、库存、促销方案、票据资料等，一旦发现低价窜货或方案作假者，公司将严惩相关客户及责任人，并取消市场促销费用。
糖酒快讯点评：
1、虽然此次国窖只是重庆片区发文停货挺价，但仔细分析文件内容后，不由联系到此前四川片区已提前调整国窖经典装价格，将计划内打款价（包含40元保证金）提高至元，计划外配额调整至元。川渝市场作为泸州老窖大本营，二者一致的动作无疑已向行业释放了泸州老窖正在酝酿一盘挺价大棋。而有了川渝两地的”试点”，国窖的终端配额制和价格双轨制会今年逐渐推向全国市场。
2、一直“对标”五粮液的国窖在去年“紧盯”对手，根据自身需求增长和竞品价格变动同样打出了一套堪称完美的量价调控的“组合拳”。在过去一年，国窖经典装厂价、零售价均实现增长；而在量，国窖更是恢复吨的历史巅峰水平。而前日五粮液在才量价调控上接连出招，国窖势必会有所应对，而此次重庆的调控应该只是前兆。值得注意的是，据兴业证券调研显示：国窖春节也提前完成计划，预计春节销售超过去年销售的50%；显然，国窖是有调整底气的。
3、新年伊始，洋河梦之蓝手工班、郎酒青花郎都不约而同地冲击高端市场。种种迹象表明，在消费升级趋势和消费品“合久必分”的市场规律下，高端酒将在年迎来再次的机遇。虽然竞争会更加激烈，但除了飞天茅台和普五之外，无论是从历史、体量还是当前高端格局来看，国窖无疑是高端争夺的实力选手。五粮液、国窖的相继出手，无疑掀开了年高端酒“三国杀”的序幕。
附：
图一：近10年茅五国价格竞争表
图二：高端白酒三巨头，在总量增长中相互博弈
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