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年夜饭上的五粮液诗与星空 [复制链接]

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年最火爆的板块是什么?

白酒。

茅台都3万亿市值了。

3万亿看着挺唬人,其实不算高,因为港股上的腾讯,都7万亿市值(港币)了。

这么一比,酱香型科技,还是很有潜力的嘛。

大部分人的年夜饭上,都会有一瓶白酒。

今天星空君不讲茅台,茅台讲的太多了。

讲五粮液。

一、十年巨变

在茅台一飞冲天的时候,回到十年前,五粮液的销量还领先于茅台……

年,五粮液的销售收入亿,贵州茅台的销售收入亿。

虽说互联网是有记忆的,但星空君觉得,大多数人记性是不大好的。上世纪90年代的时候,五粮液口碑要超过茅台。

是什么原因,让茅台一跃超过五粮液一统天下呢?

两点,一是五粮液自己“作”;二是茅台会讲故事。

为了扩大销售额,五粮液搞了许多系列酒,甚至搞贴牌。

年,五粮液砍掉了旗下73个品牌,可想而知,五粮液差点被这些子品牌砸了牌子。这些子品牌大多成长于上世纪90年代到年之间。

品牌的繁杂,口感不一香味迥异的各种五粮液系列品牌,透支了消费者的信任。

在这个时候,茅台在干嘛?

各种讲故事。

比如巴拿马博览会金奖的故事,比如各位退休老干部现身说法喝茅台有利于长寿的故事,甚至还找人写论文:

故事不多说了,回到五粮液。

二、五粮液走过的弯路

就说说五粮液的“作”。

俗话说,术业有专攻,五粮液在大力发展子品牌的同事,大胆的玩起了跨界。

1、参股瞭望东方

一家酒厂,参股一家杂志,持股49%,背后的动机,和目的,星空君是比较困惑的。

2、四川五粮液旅行社

五粮液是一家花园式企业,对外开放,这家旅行社主要负责五粮液酒厂的参观事宜。把公司搞成景区,然后接待参观,也是一种创新。

3、做投资

实事求是的讲,现金流充裕的白酒类企业,拿着闲置资金去搞投资,星空君是支持的。

不过,五粮液的投资方向,有点迷。

比如投资了凯翼汽车。

凯翼汽车原来是奇瑞旗下子品牌,因为经营困境,被奇瑞剥离,由宜宾国资收购。作为当地最重要的融资平台,五粮液也掏了钱。

4、另类文案贴近年轻消费者?

五粮液的子品牌中,有一个品牌很无厘头。

叫“永不分梨”。

永不分梨的厂区在河北邯郸,按照江南小镇的风格打造。

这款酒在天猫上的销量,“高达”+……

不是很明白,目标受众是什么人。

三、未来十年

洋河有个广告,叫下一个十年。

可以彰显洋河的野心。

不过,下个十年,能够挑战茅台的,星空君觉得,还是五粮液。

为什么?

年,贵州茅台的销售收入亿;五粮液的销售收入亿。

其中,二者的代表产品,飞天给经销商的出厂价是元,给商超的是、元;五粮液的出厂价元左右。

这意味着什么?

在茅台出一瓶抢一瓶供不应求的同时,“低调”的五粮液竟然没少卖!

抢到茅台的大部分不喝,买五粮液的可是基本都喝了啊,市场上对五粮液的接受程度是相当惊人的。

并不像二者的市值差异那么大。

换言之,当茅台的故事不再推陈出新了,当五粮液不再“作”了……

下个十年,会是怎样?

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