医治白癜风病的专家 http://www.znlvye.com/我国白酒产品通过直销和经销渠道进行销售。直销渠道指自营渠道，批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。目前，电商模式逐步兴起，但整体来看，经销模式仍占据主要市场。
近年来，我国白酒企业逐步优化营销网络布局，主要客户依赖性有所提高，此外，主要供应商依赖性也有所增强，本文以贵州茅台、五粮液两家白酒行业龙头企业为例，对近年来企业客户依赖性变化情况进行分析。
白酒行业主要上市公司：当前我国白酒行业的上市公司有19家，分别为：五粮液()、泸州老窖()、洋河股份()、今世缘()、水井坊()、古井贡酒()、伊力特()、舍得酒业()、皇台酒业()、迎驾贡酒()、金种子酒()、贵州茅台()、山西汾酒()、青青稞酒()、顺鑫农业()、酒鬼酒()、口子窖()、老白干酒()、金徽酒()等。
本文核心数据：经销商数量、供应商采购金额
经销商：数量整体下降，依赖性增强
——贵州茅台经销商数量大幅下降
整体来看，随着电商模式兴起，直销模式在白酒企业的重要性将不断增强，从发展趋势上看，经销商数量或将逐步下降。从贵州茅台经销商数量看，近年来，为进一步优化营销网络布局，提升经销商整体实力，贵州茅台对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰，年内减少酱香系列酒经销商家，加上新增经销商数量，截至年末，贵州茅台经销商数量达家。从五粮液经销商数量看，-年，五粮液经销商数量变动幅度不大，年末经销商数量达家。
——前五名客户销售金额总额及占比逐年上升
从前五名客户销售金额总额上看，-年，贵州茅台与五粮液前五名销售客户合计销售金额快速增长。年，贵州茅台前五名客户销售金额总额仅为35.81亿元，年迅速增长至.84亿元，增长亿元;年，五粮液前五名客户销售金额为43.76亿元，年突破亿元，增长接近60亿元。
从前五名客户销售金额占比上看，年以来，贵州茅台、五粮液前五名客户销售金额占比均逐年上升，贵州茅台增速要高于五粮液。年，贵州茅台前五名客户销售金额占比达18.02%，五粮液前五名客户销售金额占比达18.07%。总体来看，贵州茅台、五粮液对于主要客户依赖性逐年增强。
供应商：采购金额逐年增长，贵州茅台前五名供应商采购金额占比大幅上升
从前五名客户供应商采购总额上看，-年，贵州茅台与五粮液前五名供应商合计采购金额逐年增长。年，贵州茅台前五名供应商采购金额达28.16亿元，较年增长10.06亿元;五粮液前五名供应商采购金额达21.25亿元，较年仅增长1亿元。
从前五名供应商采购金额占比上看，年以来，贵州茅台前五名供应商采购金额占比逐年增长，年占比达49.77%;五粮液前五名供应商采购金额占比则较为稳定，均保持在21%以上。
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