看了这个标题，或许很多人会笑：
你真能扯淡！当前在中药材行业，无论是市场经营商，还是制药企业，哪个还不会去产地买货？绕过市场，与产地源头垂直对接已经是时下的行业趋势，这个还用学？现在大家都已经在做了，用不着你来唠叨！
确实，在当前这个信息时代，对于中药材行业大众而言，“去产地买货”，既不是一个新鲜词，也不是一件新鲜事儿——但是，不知各位想过没有，作为一位市场商家，你去产地药材集贸市场买货，他也去产地药材集贸市场买货，我也是去产地集贸市场买货……当大家的货都是从产地直购的，同一个起跑线上得来的东西，这跟过去大家都是在专业市场买货没什么区别，自然也就没有了什么优势可言。
所以，笔者所设的标题“……学会去产地买货”，重点在于“学会”这两个字！——如果你的货和别人一样，仅仅是从产地收购站或集贸市场拖来的，那只能证明，在买货上你还只是比葫芦画瓢处于“学”的阶段，在“会”字上还没有深谙其道。
那么，如果有一种渠道或办法，同等质量的中药材能让自己在产地买的货比别人便宜一大截，比如别人三十五元公斤买的，而你三十元公斤就能买到——这个你行吗？如果不行，则证明你还不会，还要继续用心学！
可是，作为一个市场某品种专营商，怎样才能在产地买到比别人便宜的货呢？靠舌吐莲花、能说会道去跟产地人讲价吗？那么，口干舌燥之下，一公斤药材你能省5毛钱就不错了。
如果老是靠关系熟络想着在面子上让产地商“让几毛钱的人情价”，时间长了更不行，谁个不要养家糊口？大家的生意都一样难干，想着让产地商都把利润让给你，人家靠啥生活？喝西北风呀！
那么，这也不行，那也不行，在质量和价格上，怎样才能去产地买到“比别人便宜一大截子”的货呢？
当然，扎堆去热热闹闹的集贸市场你肯定买不到。这样的货源，你要去那些偏僻、贫困的地区去买，你要去那些手握上级农业扶持资金的县乡政府去“买”——那里才有你想要的便宜药材。
如果你还是“买不到”，你可以联合当地农业科技部门“帮你买”，你也可以联系一些药材种苗公司“帮你买”！如果他们手头暂时没有，而你又富有创造力的话，上一年“买不到”，下一年利用自己的智慧与品种专营优势，准能从他们手头“买的到”！……
有些县乡政府拿着上级拨付的农业扶持资金，也想带领农民种植药材发家致富，可是他们不了解这个行业啊，怎么进入呢？
有些种苗公司也想把盘子做大，可是种苗卖出去之后，一般签约合同写的都是产品“包回收”！但是，种植出来的产品来年行情到底会怎么样？市场价格预期信息方面他有短板，药材成品回收合同虽然签了，但心里照样忐忑不安，因为种苗公司也有后顾之忧啊。
有些农民为什么大好田地宁愿抛荒也要出去打工？因为打工一个月的钱就顶几亩地里一年的收成，他自然愿意打工不愿意种地啦。
这个时候，作为市场某个品种专营商的你，如果你对自己经营的品种未来价格趋势心中有数，一切尽在掌握之中，不正是他们三方也要寻找的合作对象吗？不用迟疑，赶紧把自己专营的品种介绍给他们种植吧！
对于农民来说，种植粮油作物一年每亩地能有5—7百元的的净收入就不错了。但是如果地方政府想引进项目，跟种苗公司搞药材连片种植，每亩地年租金直接给农民—元，农民当然乐意接受。因为往往这个时候，连药材种苗都不用农民自己买，全是政府垫资花钱白送的！并且，种植出来的药材还能多多少少让他卖点钱，农民会不高兴？
对于种苗公司而言，目的就是为了卖种苗赚钱，其它的都是浮云！如果这个时候，卖种苗挣的钱都是他的，药材产品回收的合同责任却要由你来负责，只需要种苗公司在种植生产中给予农民技术指导就行了，如此，种苗公司当然做梦心里都会乐开了花。
对于地方县乡相关领导来说，项目引进的稳妥，钱也就花出去的安心，对上下也就都有一个好的交代，再说了，政绩就是成绩，成绩就是五花马嘛！
那么，这个时候，你还扭捏作态什么？赶紧上去下勺子捞一碗肉粥吧！
市场价值50元公斤的品种，你总不会把合同签到元公斤吧？不比市场便宜一点，谁愿意替他们三方打扫战场呢？还不如直接去集贸市场买呢！
当然，在商言商、利字当先，在签约合同之前，你需要做的，也是最关键的一点，就是一定要把你所经营的这个品种未来的行情趋势把握好了，其它的都不重要！——产地种植面积、市场大约库存量、终端生产年用量，让信息变现转化为真金白银达到物为我用，这也是每个药材专营商的必修课！
讲到这里，也许有人会说：这个合同不能签，我做过的，种植出来的药材不涨价，农民都会卖给你；如果涨价了，你能从农民手里收回三分之一的货量就不错了！
看这话说的，如果不涨价，你跟农民签约的价格又不高，还不是一样挣钱？如果涨价了，三千亩基数的药材，你能从农民手里收回一千亩的货量还不知足吗？
毕竟，一千亩涨价的药材，总比三千亩不涨价的药材挣的钱要多的多吧？俗话说，吃馒头还撒馍花呢，做什么事都不能想着赶尽杀绝、一网打尽，要有给别人留有一定余地的胸怀，能做到滴水不漏的那叫铁桶，不叫生意人！
讲到这里……
中药材购销方面，如何学会去产地买货！而且是买到别人买不到的便宜货——现在你学会了吗？
（本文作者系一位南、北龙胆专营商，有关龙胆草方面的信息交流和采购南北龙胆草，请联系他的欢迎垂询、惠顾。）
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