年12月12日，习酒经销商大会在杭州召开，会上重磅发布了习酒集团年销量突破百亿，自年，汾酒、古井贡销量突破百亿之后，年中国白酒的百亿军团再次扩容。
据悉，年，习酒集团的销售额达到亿元，而年，习酒的营收为79.8亿元，这也就意味着在今年疫情的影响之下，习酒的销售额仍然实现了31.29%的惊人增幅。从市场上来看，习酒的省外市场份额占比达到历史最高，70.60%，意味着习酒的全国化进程进一步落实。从产品上来看，高端产品君品习酒和窖藏系列同比增长46.97%，销售额占比实现57.56%，习酒的产品结构升级进一步实现，高端产品比重逐年增加，高端产品的地位逐渐巩固。
百亿习酒的成功之路其实可复制性并不强，总结起来，习酒的成功有三方面原因：
第一：天时。酱酒热的东风吹了近5年，5年的时间，茅台一飞冲天突破千亿营收，茅台之下，酱香系列酒也在年突破百亿营收，一大批酱酒企业在茅台的带动之下都实现了普涨，雨露均沾。作为酱酒军团中的重要一员，习酒的发展自然也离不开酱酒热的推动。
第二：地利。酱酒的发展始终离不开产区优势，茅台镇的产区不可复制，贵州的酱酒产区同样不可复制，这几年经常听见有人说“中国酱酒看贵州”，当然，仁怀的酱酒厂家还会喊出一句“贵州酱酒看仁怀”，茅台镇的酱酒厂家会再加上一句“仁怀好酒出茅台”，按照现在酱酒市场的需求量，仁怀是肯定无法满足的，所以整个贵州酱酒产区都会享受到酱酒热的红利，这其中，与茅台一衣带水的习水县习酒镇自然是最大的红利分享者了。
第三：人和。习酒作为茅台旗下的重要一员，习酒的发展自然也得到了茅台集团乃至贵州省政府的大力支持，所以习酒的发展不会受到像前段时间泸州老窖一样，受到五粮液的“封杀”。
习酒的发展当然可喜可贺，不仅仅是习酒，今年很多白酒一线企业在逆境中仍然取得了不错的发展，汾酒在三季度已经实现百亿营收，茅台、五粮液这样的千亿巨头一直在步步高升，再加上洋河、泸州、剑南春、郎酒、古井贡等百亿巨头，中国白酒的头部集中化趋势越来越明显。然而，头部集中化之下，却是中小酒企的生死危局，一将功成万骨枯。
年，中国规模以上白酒企业的总数为家，比年减少了家，这个数据再往前追溯三年，近三年，中国规模以上白酒企业数量减少了近家左右，而且这个数字正在逐年上升，行业的洗牌已成行业的共识。
中小酒企的市场突破有三座大山难以逾越：
第一：资金小。这年头，随便一场高端品鉴会人均都得在大几千块钱，一场办下来都得数十万，对于巨头来说九牛一毛，对于区域型酒企来说，够发一年的工资了都。资金小是个很现实的问题，而且这是个无休止的恶性循环，越是没钱投入，市场越是开展不了。
第二：品牌小。这是资金小之下的衍生问题，资金小所以投入少，那么品牌自然难以发展，品牌发展不了，就很难圈定高端消费群体，只能局限在区域市场做中低端，何日能出头呢？
第三：人员差。巨头企业是行业人才的收割机，五粮浓香系列酒公司成立之初，营销人员基本来自洋河、国窖、郎酒之类的名酒企业，同理，名酒企业的人员很多都来自于区域强势酒企，对于区域酒企来说，有能力的人才留不住，有学历的人才招不来，很多都是小地方上盘根错节的关系户，混日子划水可以，打攻坚战很难。
不知道现在的余家规模性酒企，在年结束之后还能留存多少？在未来三年时间里，还会留存多少呢